OMA Lead Flow -SPESIALISTI
Käytännön myynnin tukea SDR:lle tai myyjällesi
Myynnin alkupäässä huolettaa:
- kohderyhmien epätarkkuus
- listojen haaskaaminen
- viestien hajanaisuus
- myynnin kustannukset
- aktiviteeteista ei synny riittäviä tuloksia
- Myynnin muissa kohtaamispisteissä liidit, prospektit ja diilit putoavat ostomatkallaan erinäisistä syistä.
- SDR (Sales Development Representative) tai buukkari tekee työtään erillään hankkiakseen uusia liidejä, kartoittaakseen markkinaa tai avatakseen uusia myyntimahdollisuuksia nykyisistä asiakkaista.
- Myyntipäällikkö, Accout Executive tai Account Manager tekevät parhaansa pitääkseen kaikki aktiviteetit ja kontaktit järjestyksessä.
- Asiantuntijat myyvät kukin tavallaan, eivätkä oikeastaan edes halua tai ehdi myydä.
Tulokset eivät ole odotetulla tasolla.
Myyjältä tai asiantuntijalta puuttuu syyt kontaktoida ja välineet vaikuttaa
Kramin Lead Flow -spesialisti on myynnin onnistumisen edellytysten, eli voittavien työtapojen rakentaja.
- Meillä on viestintäosaamista ja välineitä, joilla rikastamme myynnin kohderyhmiä, yhteydenottoja sekä kaupanteon eri vaiheita. Kutsumme työtämme huolenpidoksi.
- Meitä kiinnostaa eri ostajista koostuvat asiakaskohderyhmät, niiden tarpeet ja pelot ja osaamme kiteyttää niistä myyjälle käyttökelpoista sisältöä.
- Meitä kiinnostaa data ja autamme pitämään sen järjestyksessä CRM:ssä.
- Me osaamme etsiä tietoa, automatisoida viestintää ja hyödyntää tekoälytyökaluja myynnin tukena.
Eniten meitä kiinnostaa se, miten onnistumme yhdessä myynnin kanssa. Kyse on “way of workingista”, eli jaetuista ja toistettavista tavoista onnistua.
Mitä uutta ja ihmeellistä tässä on? Ei kertakaikkiaan mitään: perusasioiden huolellista tekemistä. Siinä teilläkin on takuulla parannettavaa.
Lead Flow, eli liidivirrat kuntoon palveluna
Lasketaan yhdessä auki tavoitteet ja sen vaatimat työsuoritteet. Määritellään mitä tukea SDR tai myyjä tarvitsee. Luodaan kevyt prosessi, otetaan haltuun käytettävät työkalut ja data. Tehdään tiiminä yhdessä.
Lead Flow Specialist:
- tutkii kohderyhmiä ja ehdottaa avauksia
- optimoi myyntiviestejä ja rakentaa myyntikampanjoita
- päivittää CRM:ää, rikastaa sen tietoja
- analysoi dataa ja tekee suoritteiden optimointiin konkreettisia ehdotuksia
- auttaa tuottamaan videoita myynnin tueksi
- tuottaa lyhytviestejä tai muita vuorovaikutusvälineitä
- pyörittää markkinoinnin tai myynnin automaatiota
Myynti voi keskittyä laadukkaisiin ja luottamuksellisiin kohtaamisiin, joissa tehdään kauppaa.
Pieni tai iso tiimi, etänä tai läsnä, löydämme toimintakirjastostamme sopivat tavat toimia. Viemme toimintamallit tekemistä ohjaaviin järjestelmiin asti, jotta niistä tulee arkea. Jos järjestelmää ei ole käytössä, saat sen verkostomme avulla pystyyn.
Kaikki alkaa pilotista
Jos haluat testata kemioita tai ratkaista jonkin yksittäisen haasteen, voimme aloittaa pienesti.
- Valitaan myyjä tai tiimi, joka testaa palvelua
- Valitaan kohderyhmä ja tutkitaan se
- Kohennetaan myyntitarinaa ja tehdään uudet viestintämateriaalit lähestymisiin
- Muokataan presentaatioita ja versioidaan asiakastarinoita
- Testataan kolme kuukautta ja optimoidaan palautteen perusteella
Teemme tiiviissä yhteistyössä oman markkinointinne, mainostoimiston tai digikumppaninne kanssa. Meitä kiinnostaa myyjät ja outbound-aktiviteetit.
Mikä on teidän tilanteenne?
- Markkinoinnilla on kädet täynnä työtä
- Nykyinen SDR-palvelu ei tuota riittävän hyviä keskusteluja
- Myynnin aktiviteettitasot kaipaavat piristystä
- Haluatte olla relevantimpia tavattaville asiakkaille ja tuottaa kohtaamisissa enemmän arvoa
- Haluatte testata uuden pelikirjan toteutusta käytännössä
- Haluatte rakentaa uuden myyntitarinan uudelle kohderyhmälle
- Haluatte avata tai tunnustella uutta markkinaa ja kaipaatte resursseja go-to-market -vaiheeseen
Myynti tarvitsee rinnalleen markkinointiosaamista
Varaa kalenteristani 45 minuutin tapaaminen, niin miksi liidivirtaspesialistimme on oikea valinta pitkän myyntisyklin ja korkean keskikaupan myynnin tueksi
Riina Jokinen
Puh. 050 469 8780
Tilaa uutiskirjeemme
