BTOB-MYYNNIN VÄLINEET
Myynnin välineet ostamista auttamaan
Halusitpa uusia myyntiliidejä, vauhtia ratkaisumyyntiin tai lujaa asiakaspitoa, yhtenäinen viestintä auttaa. Varmista kiinnostavat syyt soittaa ja asiakkaan iholla olemisen tavat kaikille: SDR-työhön, hunttereille, farmereille, asiantuntijoille ja asiakaspalvelulle.
B2B-ratkaisumyynnissä ja asiantuntijamyynnissä onnistumiseen tarvitaan tarina, välineet ja data.
Myyntitarina
Tarina kaikkiin kanaviin
Sales enablement
Ei vain slidepankki
Myynnin teknologiat
CRM ja myynnin automaatio
Me teemme myyntiin sellaiset välineet, että kaikki myyjät onnistuvat outbound-työskentelyssään.
- Tarina, lähestymisvälineet ja dekit rakennetaan myyjän työtä ymmärtäen ja kohderyhmädataa hyödyntäen.
- Ymmärrämme myynnin ja ostamisen eri vaiheiden draiverit ja tunnemme esim. soittotyön ongelmat.
- Usein riittää, että tutkitaan yhdessä ostajat ja rakennetaan kohdennetummat myyntitarinat.
Harmittavan harvoin yrityksen myyntitarina näkyy yhtenäisenä jokaisessa käytössä olevassa kanavassa.
Ei ole tavatonta, että markkinointi on laatinut kunnianhimoiset linjat brändille, arvolupauksen asiakkaille ja tekee vaikuttavia kampanjoita vaikkapa vastuullisuudesta tai asiakaskokemuksesta mutta myynti puhuu tuotteista ja ominaisuuksista, sillä markkinoinnin sisältöjen käyttö tuntuu omaan suuhun sopimattomalta. Otetaan sisältömarkkinoinnin helmet käyttöön paloittain.
Myyntiviestinnän välineitä luottamuksellisten kohtaamisten avittamiseksi:
- soittospiikit
- verkkosivut ja -asiantuntijasisällöt
- referenssinostot ja käyttöohjeet
- myyntiesitykset
- sähköpostipohjat myynnin viestintään
- lyhytvideot
- tekstiviestit ja whatsapp
- sosiaalisen median lähestymiset
- mainonta tarpeen mukaan
Välinehuoltoa kaupallisille tiimeille
Kuinka moni kontakti johtaisi jatkokeskusteluun, jos spiikki olisi tikissä ja referenssit tukena, ja myyjä monikanavaisesti läsnä?
Ota yhteyttä ja kartoitetaan vuorovaikutusvälineiden tila.
Myyjällä, jonka viesti ja puhe ovat linjassa verkkosivustolla ja kaikissa asiakaskohtaamissa (läpi koko asiakaspolun), on lähes kolminkertainen mahdollisuus onnistuneeseen kauppaan.
Sama viesti asiakkaalle kanavasta tai myyjän puhelahjoista riippumatta
Kaikki markkinoinnin ja myynnin toimenpiteet ja eri kanavien aktiviteetit lähtevät liikkeelle yhteisestä sanoituksesta. Harmittavan usein markkinointi puhuu sisällöissään yhtä ja myynti omissa aineistoissaan toista.
Kun tehdään erillään, syntyy hukkaa, tehdään turhaa työtä ja asiakasta palvellaan epäjohdonmukaisesti.
Kun markkinoinnilla ja myynnillä on yhteinen raami prospektoinnissa, tapaamisten onnistumisessa, myynnin välipelissä ja asiakkuuksissa, kaikki asiakkaalle näkyvä ja kuuluva materiaali tuotetaan helpottamaan ostamista.
Tehdään paremmat välineet, joiden avulla ohjataan asiakasta ostomatkalla muullakin kuin myyjän puhelahjoilla.
Ainutlaatuinen yhteistyömallimme tuo avuksesi kohtaamisia ja tuloksia, joita teemme osana tiimiäsi.
Anni Hakkarainen
Voit soittaa minulle: 050 913 4148
Tilaa uutiskirjeemme
