KRAM
Focus, have fun and get sh*t done
Me kyllästyimme odotteluun, että yhteistyö markkinoinnin ja myynnin välillä alkaisi toimia ja ryhdyimme toimeen. Rakennamme koneistoja kaupantekoon btob-markkinassa.
Tavoitteemme 2030 mennessä on auttaa 30 yritystä kasvuun, joka perustuu toistettavuuteen ja ihan tavallisten ihmisten tinkimättömään työpanokseen. Tämän mahdollistaa osaamisemme siitä, millaisilla jokapäiväisillä prosesseilla, mittareilla ja rutiineilla tuloksia tehdään. Sekä tietysti millaisia ovat tarvittavat ihmisten ja johdon kyvykkyydet.
Kram on perustettu 2010 palvelemaan myynnissä kiinni olevaa markkinointia. Että se olisi yhä toistettavampaa, suunnitelmallisempaa ja fiksumpaa. Nyt meillä on kyky palvella niin, että myynti ja markkinointi ovat yksi ja sama kasvukone.
Me rakastamme myyntiä ja kaupallisen kyvyn kehittämistä. Mutta kehittäminen ei riitä meille. Siksi me teemme, kuten kaupallisessa manifestissamme lupaamme.
Missiomme
Olemme kumppani, jonka jälki jää elämään yritysten arkeen. Meidät muistetaan kohtaamisista, luottamuksesta ja kaupoista.
Visiomme
Poistamme kaupan teosta tuurin ja yksisarviset. Teemme siitä toistettavaa, hauskaa niin, että tavallinenkin onnistuu.
Tavoitteemme
2030 mennessä, olemme auttaneet 30 valitsemaamme yritystä luomaan sellaisen kaupallisen kokonaisuuden, jossa menestys ei ole enää tuuripeliä vaan toimintaa.
Arvomme
FOCUS – Teemme työtä keskittyneesti ja tarkoituksenmukaisesti. Valitsemme, mihin käytämme aikamme ja energiamme. Korkeat laatuvaatimukset, älykkäät prosessit, toistot ja oikeat mittarit ohjaavat meidät tuloksiin.
FUN – Nautimme matkasta ja seurasta, emme pelkästään päämäärästä. Työ saa ja sen pitää olla hauskaa – nauru, antoisa debatti ja yhteiset hetket tekevät meistä sen mitä haluamme olla. Sopiva määrä persvakoa ja pieruhuumoria ei ole pahitteeksi.
GET SH*T DONE – Emme jää junnaamaan powerpointteihin – teemme, päätämme ja viemme asiat maaliin. Meillä on tekemisen meininki ja ratkaisukeskeinen asenne: hommat hoituu, virheistä opitaan ja tehdään mitä luvataan.
Verkostomallilla, ikuisesti
Eri kasvun vaiheet ja tilanteet vaativat erilaista osaamista. Siksi olemme aina halunneet tarjota asiakkaillemme joustavasti tekijöitä verkostosta.
Tämä on antanut myös oivallisen syyn pysyä kartalla markkinan tarjoomasta ja verkottua aktiivisesti. Teemme sitä joka päivä ja valitsemme parhaat tekijät asiakkaidemme avuksi:
Pienen tiimimme tärkein kumppanuus on Inhouse Groupin kanssa. Myymme yhdessä kasvutiimejä palveluna.
Jos saan luvallasi vähän kikkailla termeillä, kutsun yhteistyötämme Revenue Development Operationsiksi tai RevOpsiksi hakukoneoptimointisyistä (revenue operations = myynti, markkinointi, asiakaspalvelu ja viestintä yhdellä putkella).
Emme konsultoi vaan toteutamme kasvua toimenpiteinä, projekteina ja työsuoritteina.
Kasvustahan siinä toki on kyse, ei sen kummemmasta.
Data ja prosessit eivät todellakaan aina lyö kättä asiakkaillamme. Minulle on ollut alusta asti itsestään selvää, että meidän on osattava yritysten kasvuun liittyvät teknologiat – mutta erityisesti prosessien näkökulmasta, joihin teknologiat kytkeytyvät.
Olemmekin rakentaneet ja hankkineet tiimiin rutkasti teknologista ja prosessikyvykkyyttä vuosien varrella:
- Olemme toimineet Asana Solutions Partnerina vuodesta 2020
- ELY-tuettu hanke vuonna 2022 vauhditti MarkOps-malliemme dokumentointia tuotekehityshankkeena
- Olemme partneroituneet valittujen teknologiakumppanien kanssa 2022-2023
- MarkOps-arkkitehtimme kouluttautuvat jatkuvasti valituissa myynnin ja markkinoinnin teknologioissa (Salesforce, Microsoft Dynamics ja HubSpot).
Emme osaa tai halua tehdä kaikkea itse, siksi verkostomme on apunamme aina, joustavasti, yhdessä tehden.
Meillä on yli 200 tunnistetun osaajan tekijäverkosto:
- brändin rakentajia
- kirjoittajia
- digitaalisen markkinoinnin asiantuntijoita
- mainonnan ja analytiikan eksperttejä
- teknisiä alustakumppaneita
- martech-pääkäyttäjäosaajia
- myynnin valmentajia
- graafikoita, kuvaajia
- tutkijoita ja analyytikoita
Saammeko auttaa kaupanteossa?
Palvelumme voi tarvitsemanne ihmiset, toimenpiteet ja teknologiat tai voimme kirittää omaa tiimiänne juuri niillä välineillä mitä tarvitsette. Älykkään Outboundin filosofiamme perustuu siihen, että nostetaan rima korkealle aktiviteettien laadussa, määrää unohtamatta. Mutta rakennetaan yhdessä sellaista kaupallista tekemistä, joissa ei tarvita yksisarvisia.
Myymme mielellämme
- Meillä kaikilla on taustaa ratkaisumyynnissä
- Sisältöosaamisemme rikastaa myyntiä tavoilla, joita et ole ajatellut
- Saamme paljon irti myynti- ja markkinointiteknologioista
- Toimimme asiakkaan ympäristössä, inhouse
- Pidämme katseemme kaupallisessa kokonaisuudessa
- Olemme esivalinneet asiakkaillemme parhaat kumppanit
- Teemme niin vähän kuin on tarpeen – emme kaikkea mahdollista
Ajattelet, että myyntiä ja markkinointia tehdään tiimityönä, kokonaisuutena.
Haluat:
- luoda uusia avauksia markkinaan
- skaalata ratkaisumyyntiä kasvutavoitteiden mukaisesti
- saada kannattavuutta asiakkuuksista
- toteuttaa noita tavoitteita monikanavaisesti ja älykkäästi
Yrityksesi mindset on kasvuhakuinen. Teillä on vahva halu ja resurssit kehittää myyntiä ja markkinointia ja kaipaatte siihen kumppaneita.
Haluat, että myyjät onnistuvat. Ja että yksikään asiakas ei putoa myyntiprosessin rakoihin.
Varaa minulta aika paineettomaan tutustumiseen!
Anni Hakkarainen
Puh. 050 931 4148
Tilaa uutiskirjeemme
Kaupallinen manifestimme
Tähän alustus
Kaupanteko ei ole sattumaa
Me olemme olemassa, jotta kaupanteko ei olisi sattumaa. Meidän tehtävämme on rakentaa kasvuhakuisille btob-yrityksille sellainen kaupallinen malli, joka tuottaa toistettavasti tulosta sellaisista asiakkaista, joita halutaan.