KAUPALLINEN MANIFESTI
B2B-myynti kaipaa fokusta ja onnistumisia perusasioissa
Kirjoitimme yrittäjinä ja tiiminä kaupallisen manifestin, joka linjaa tapamme tehdä työtä asiakkaiden kanssa.
Kaupanteko ei ole sattumaa
Me teemme töitä, jotta kaupanteko ei olisi sattumaa. Meidän tehtävämme on rakentaa kasvuhakuisille btob-yrityksille sellainen kaupallinen malli, joka tuottaa toistettavasti tulosta niistä asiakkaista, joita halutaan, eikä niistä joita sattuu tulemaan.
Kauppa syntyy kohtaamisista
Meidän maailmassamme kaupat syntyvät luottamuksesta, avoimesta tiedonvaihdosta ja aktiivisuudesta. Siksi me emme rakenna vain kampanjoita tai kalenteroi tapaamisia – me rakennamme luottamuksellisia kohtaamisia, joista syntyy kauppaa. Jos ajoitus on väärä, pidämme huolta.
Hienostelu hidastaa, tavallisuus voittaa
Uskomme tavallisuuteen ja aitouteen, käytettävyyteen ja nopeuteen. Uskomme suoraan puheeseen ja jatkuvaan palautteeseen. Tietynlaiseen lapiointimentaliteettiin, jossa pärjää parhaiten persvakotyypit. Heitä ei pääse älykkyyden, kunnianhimon tai työn jäljen puutteista moittimaan.
Koneistomme osat liikkuvat samaan suuntaan
Uskomme, että sopiva sekoitus eri osaamisia ja tarkka fokus luo toimivan kaupanteon koneiston. Kun tekemisen keinot, määrä ja laatukriteerit on kirkastettu ja rakennettu yhdessä, ja mitataan samaa asiaa, ei suunnan perään tarvitse kysellä. Ja myynti suorastaan rakastaa markkinointia.
Saamme aikaan yhdessä, läpinäkyvästi
Emme usko ulkoistukseen, vaan tiimityöhön, jossa sh*t get’s done. Avoimesti, mitattavasti ja numeroiden kautta. Meillä ei arvata, meillä seurataan. Kaikki, mitä tehdään, näkyy ja siihen puututaan. Siksi me emme tee vain strategioita ja suunnitelmia. Me rakennamme toimivaa arjen tekemistä.
Tehokkuus syntyy keveydestä
Me kevennämme kuormaa – selkeytämme kokonaisuuden johtamista, sujuvoitamme markkinoinnin tekemistä ja vapautamme aikaa kaupantekoon. Hyvä kaupallinen malli poistaa tarpeetonta ja keskittää tekemisen siihen, mikä tuo tulosta.
Ytimessämme on luottamus ja kohtaaminen – niistä syntyy kauppa. Niistä syntyy myös yritys, ja sen kulttuuri. Focus, have fun & get sh*t done.
Tästä kaikesta elää Kram, jonka etulinjassa saamme tehdä työtä.
Terveisin,
Anni, Saara ja Riina